成功箴言

　　1.灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己，因为，俗语说得好，无所不在等于无所在。［法国］蒙田：《随笔》

　　2.人有智慧，就是要达到他所期望的。不能走一公里远，那么，就走一百步也好，只要走就会好些，这样就能离目标近些，如果有一个目标的话。［俄国］陀思妥耶夫斯基：《冬天记的夏天印象》

　　穆瑞的动机

　　曾有这样一个案例，很多年前，在一次舞会上，有一个叫阿瑟·穆瑞的年轻人，左顾右盼，坐立不安。原来他发现了一位漂亮的小姐，很想邀她共舞，但却犹豫不决，因为他知道自己的舞跳得并不好。

　　思考再三，他终于鼓足了勇气，请那位小姐跳舞，小姐欣然应允。然而才跳了几分钟，那位小姐就不耐烦了，她埋怨穆瑞舞跳得太差，象个笨拙的卡车司机。

　　很多人要是经受了这种耻辱，一定觉得受够了，再也不敢去邀请那些高傲的小姐共舞，看看电视或者是坐在家里发呆都要好受得多。

　　然而穆瑞居然没有消沉和丧失勇气，反而更加热衷于跳舞，并且跳了很多年，后来成为了家喻户晓的现代舞蹈家。到他1991年去世为止，共有百家舞蹈学校以他为名，他还曾连续11年在电视上教所有人跳舞。

　　穆瑞之所以能在跳舞上坚持下去，并且最终取得了巨大的成就，是因为他有强烈的动机——精通自己喜欢的跳舞，同时也为了挽回自尊。有动机才能有行动，有行动才能学习和成长，才能发掘出自己的潜能，才能前行并最终取得成功。

　　穆瑞的故事显示了态度和动机的重要性：态度和动机是并行而来的，对一件事的态度是热情还是冷漠，取决于做这件事的动机是否强烈。只有在对事情有强烈的动机时，才能热切地、全身心地投入到这件事中，才能充分体会、把握和完成这件事。

　　有动机才有行动

　　所谓动机，是指一种产生行动的诱因或刺激。简单地说，动机就是某种理由，使你想做某些事情。

　　不管做什么事，都有一定的动机。就像你现在读这本书也是因为你有动机，在千百个诱因中，至少有一个是你打开这本书的理由：你太无聊了，完全没有别的事可做；你喜欢看能够刺激思考的书；你对工作不满意，想从书中找点解脱之道；或者，你读这一类书只是为了帮助入睡。

　　缺乏动机就意味着缺乏行动，而没有行动就不能完成任何事情。人们普遍认为，不健康和缺乏动机是人生的两大绊脚石，阻碍人们获得成功。技术跟知识虽然也很重要，却不能保证成功，这两项在成功的必要条件中的比例只占15%，而成功至少有85%依靠强烈的动机和健康的心态。

　　社会学家通过对成就与动机的研究发现，只有10%的美国人对行动和成就有强烈的动机。世界上的实业家都有“成功动机”，然而虽然大多数的人都觉得自己有成就动机，却很少有人是实业家。

　　强烈的成功动机最明显的标志是一种思考的倾向。也就是说，一个有强烈成功动机的人，即使没有人指定他去思考任何事，处在完全自由放松的时候，也会自发地去思考如何完成某件困难的事。

　　成就高的人总是积极主动地思考，而那些平庸的人则往往消极被动地思考，这就是他们之间最基本的差别。

　　即使人们拥有同等的知识和能力，他们对待事物的区别也将决定他们的不同。那些喜欢沉思默想，做白日梦的人，总是充满热情，具有强烈的动机，这使他们具备了成功的先决条件。而那些总是看到事物负面影响，采取消极态度的人，也就缺乏行动的欲望，除非鸿运当头，否则他们的人生将毫无进展。

　　有成就的人想着如何成为赢家并获得成就感，最后他们都按照自己的计划来实行，这对他们的生活很有影响。不管是在追求生活的品质或是在工作事业上，他们都总是充满热情，尽量发挥自己的影响力，也就是说，他们对任何事都能找到动机，这使他们生活得充实而且总能得到满足。

　　消极动机就是没有动机

　　除了精神病人和梦游者之外。人们的每件事都有动机，甚至什么事情都不做也有动机，这看起来似乎有些矛盾，什么都不做应该是没有动机才对呀。我们的每一种行为都是由某种动机所致。什么都不做也是一种行为，这些人的动机是消极动机，这种动机使他们对什么都不感兴趣，什么都不愿去做，当然也就与成功无缘。

　　怀着消极动机的人意志低落，受制于自己的不安全感和过去失败的经验。他们遇到事情总爱钻牛角尖，总爱想到事情可能发生的最坏结果，他们老是怨天尤人，做事有始无终，一再重蹈覆辙，没有一件事行得通。最可怜的是他们不知道自己有多消极，老是找些借口来使自己心安。

　　造成消极动机和低落意志的原因，主要是追求舒适安稳并且害怕失败。恐惧虽然有时可能形成一种动力，产生正面影响，但大多数情况下，它的影响还是负面的，使我们遇到问题时总是逃避，当然就不能获得克服困难的满足感。总的来说，害怕使我们产生消极反应而不是积极的。

　　追求舒适平稳也是造成人们消极的原因。积极的人生就像在不断地攀登丛山峻岭，虽然有失足的危险，但只要战胜了这些困难，就可以不断有新的发现，到达更高点；而那些追求安稳的人，一生就像在体育场内绕着跑道跑步，绝对安全，也可保持现状，但人生的场景也就只有这一个地方，人生也永远不能到达另一个高度。追求安稳的人用消极的态度面对生活中的所有事情，能逃避就尽量逃避，只要保持现状就好，然而长期下来的结果是一成不变的生活使他们厌倦，缺乏挑战的人生也让他们感到失落。正如蒙田所说：“灵魂如果没有确定的目标，它就会丧失自己。”

　　导致产生消极动机的还有其他一些不健康的思想方式，最典型的那些以“只要什么什么，就可以怎样怎样”的借口来开脱他们的软弱的人。比如说，“只要我中了五百万美元的奖券，就会快乐”；“只要我能和一个有意思的人交往，就不会那么无聊了”；“只要我得到一个又有趣又高薪的工作，就可以发挥自己的才干了”等等，说诸如此类话的人，是幼稚而且没有实干精神的懒人。他们总是在找一个不费力就可以有所收获的快乐与满足之道，可惜这种快乐与满足之道根本就不存在。等待“只要什么什么”的其实是一种逃避的方法，借口不努力，生活过得去就行，这种逃避的幻想是那些意志与自尊低落的人们的最爱。

　　现在你该检查一下自己的思维模式是否会使你受制于消极的动机，这种动机对你的成功与满足一点好处都没有。以下的想法就是生活目的不当、自尊低落、逃避困难的警告信号。

　　·我的问题是独一无二的，别人不可能有那么大的麻烦。

　　·你决不能告诉我任何你自己都还不知道的事。

　　·越多人喜欢我越好，不然我就会很悲惨，只要有一个人不喜欢我，就说明我很差劲。

　　·我有权力得到人生中想要的东西，我不该承受失败的痛苦。

　　·这个世界应该公平，特别是对我要公平。

　　·江山易改，本性难移，我天生就这样，改不过来了。

　　·我的童年真是不愉快，家庭不和、父母离异，使我心里一直有阴影，所以现在就是这个样子了。

　　·所有人都不应该是这个样子，他们太过分了。

　　·政府为百姓做得很不够，尤其没有为我做什么。

　　·我现在处境不好，是因为家里不够有钱，父母没有什么地位，而也没有认识什么人。

　　·我长得那么难看，天生就注定没什么作为。

　　·我对每一个人都真诚相待，为什么他们却不是这样对我？

　　如果你经常有以上任何一种想法，那你就是自找烦恼。你有意地寻找一些借口来安慰自己、放纵自己，其实你根本就没有采取任何实际行动来改善你的现状。

　　如果你一直在找寻这个世界上的厌烦之处，它会一直就这么令你讨厌，与其埋怨世事、埋怨他人、埋怨命运，为什么不先埋怨一下自己的软弱与懒惰呢？

　　你才是该为自己的生活快乐满足与否负责的人。你如果总想把自己目前的心情和处境归咎于旁人或环境，你就落入了旁人和环境的摆布，而失去了自我。你一定要认识到，只有自己才能掌握自己生活的品质，而且你也该相信自己能够做到这一点。如果自己不能掌握生活的品质，各种环境就会联合起来对付你。你不能抱着消极的态度，只要想着你自己可以改善生活的品质，你就会努力多做一点。生活是现实的，它就是你看到的样子，而不是你认为应该什么样就什么样。如果你希望生活有所改变，你要有决心付诸行动。

　　在压力之下，我们常常怀着一种深切的希望，希望得到豁免和解脱，可以不用自己来做，等别人来帮助我们做点什么。然而，人生并非如此宽宏大量，任何事不经自己努力都不会凭空而来。

　　你想要完成的每一件事情，一定要靠自己处理。想要有积极的动机获得更大的成就，就必须排除掉所有不健康的心态和思想。健康的心态和思想才能构成积极的动机，当你发现了采取行动的积极理由，你就能顺利地获得成功与满足。

　　需求理论

　　为了帮助人更好地解释生活的动机，解释人们为什么做生活中所做的一切事情，心理学家马斯洛创立了一种需求理论。

　　需求理论的前提是：

　　1．有一个明确的需要的优先顺序或阶级体系在指导我们的行为。

　　2．中心前提是，我们的某一层需要，要得到相当程度的满足后，才会激发出更高一层的需要。

　　3．我们受尚未满足的需要所驱使。

　　人类所追求的有五个基本的需要，由下而上的次序是：

　　生理需要——关于正常的身体运作，包括水、食物、休息和空气等。

　　安全需要——使我们免于受伤害，保护我们远离危险、损失、威胁和不安全。

　　社会需要——包括我们对爱、同伴的友谊的渴望，整体而言，这些需要反映我们想被他人接纳的欲望。

　　尊重需要——形成我们对尊重的需求，可以分为两类：自尊和受人尊敬。

　　自我实现的需要——反映出我们渴望有制造力，而且希望把自己的潜能发挥到极限。

　　无论我们是什么人，我们的需求都不是静止不变的，它们经常在改变。当现有的需要得到满足时，其他的需要就会出现，而这些新的需要又开始支配人们的追求。他的看法一定会使广告界人士大为开心，他说，我们终生都在追求某种事物。

　　当我们实现自我的时候，我们就占了最佳优势，可以充分享受生活。然而，即使我们到达了自我实现的境界，我们也不会认为自己已经到达了完全实现自我的地步。什么都不缺的完善境界可能会把我们烦死，而这对广告人来说当然也是个梦魇。完全满足的境界可望而不可即，即使到达了，也只能维持片刻。当一个欲望消失时，另一个欲望便早已等着要来取代它的位置了。

　　能不能满足我们自己的需要，首先看我们知不知道自己要什么。我们应该很了解自己的需要，然而说起来容易做起来难。我们有些人知道，但也有些人不知道自己的基本需要。他推测说：“一般人不自觉的时候比自觉的时候多……虽然他们可以借着适当的技巧和一些世故使自己变得自觉起来。”

　　我们都会用讯号把自己的需求传递给这个世界，而这种讯号经常是在不知不觉中就传递出去了。对我们自己来说，需要可能像一个谜团，但是对其他看得见我们需要的人来说，可就不是这样了。

　　立志需要完全了解自己的行为、态度和观点，这是一条漫长的路，而你终究会明白自己有什么需要与动机。

　　许多人虽然有着极佳的天赋和能力，却因为不能把他们的自尊从深陷的坑里拉出来，所以失去了行动的能力。如果你的自尊低落，必须想办法脱离那个坑，提高对你自己的看法。怀着低落的自尊，你会继续饱受挫折与失败。自尊低落是一种使人瘫痪的病，势必会造成不快乐。

　　提高自尊的方法就是要改变你对事情、对自己的态度。如果你能在生活中做到一些事情，实现一些目标，你的自尊和自信就会有所提高。休闲生活中的成就可大可小，但都可以提高你的自尊和自信。有了更高的自尊、更坚定的自信你就会燃起强烈的动机，去争取生活中你想要的一切。

　　你真正需要什么？

　　你在生活中真正想要的是什么？

　　这个问题看起来很简单，但是意义深刻，所以并不是一个好回答的问题。

　　要得到生活中想要的一切，当然要靠努力和行动。但是，在开始行动之前，一定要搞清楚，什么才是自己真正想要的。要打发时间并不难，随便找点什么活动就可以应付，但是，如果这些活动的意义不是你设计的本意，那你的生活就失去了真正的意义。你能否提高自己的生活品质，并在休闲中获得满足感并有所成长，完全看你能否决定自己真正需要什么，然后能不能尽量满足这些需要。

　　下面有这样一个例子：

　　罗杰斯是一个公司的部门经理，有一次，他得到了两个星期的假期，非常高兴，因为可以从繁忙紧张的工作中暂时解脱出来，好好地感受一下生活情趣。

　　一开始他想得很简单，只想整个假期都待在家里，好好地休息一下，尽情享受一下阳光、草地和新鲜空气，有时间读几本好书，感受自己家庭的温馨舒适，每天和妻子到喜欢的小店里喝杯咖啡，回忆一下年轻时的种种浪漫情调。

　　然而麻烦来了，罗杰斯的父母希望他到佛罗里达州他们以前去过的地方度假，为了说服罗杰斯，虽然他们当时也没有玩得怎样津津有味，还是告诉罗杰斯那里的风光如何优美，人情如何淳朴，在他们足迹所到之地都是第一。而罗杰斯的朋友鲍勃和玛丽亚要他去落基山脉，因为他们在那里度假。如果罗杰斯夫妇能一起去，就可以有个伴。而罗杰斯的旅游经济人则游说他去个有异国情调的地方，比如说厄鲁巴、马汀尼克、夏威夷、百慕大、加勒比海沿岸或是摩洛哥。她说是想让罗杰斯夫妇能享受一个最好的假期，其实她那么热情，无非是为了赚一大笔佣金，这样自己才能享受一个好假期。

　　面对种种建议，罗杰斯不知所措，他觉得他们说得都有道理，犹豫再三，他决定和妻子一起去马汀尼克，因为旅游经济人唾沫横飞地说，罗杰斯是成功人士，有资格享受最好的假期，有头有脸的人都喜欢去马汀尼克，所以罗杰斯也应该去那里才显得出身份，得到高等级的招待。

　　结果罗杰斯夫妇到了马汀尼克才度了两天假，该看的就都看完了。他们只好整天躺在沙滩上晒太阳，看着周围和他们一样无所事事的人，而别人看着他们也是同样的神情。罗杰斯随身带的一本书早就看完了，在马汀尼克也买不到什么书。他们住在旅馆里，喝不到喜欢的咖啡，也没有心思再回忆当年的浪漫。还有来回的行程也十分烦人，因为要花很多时间办很多琐事。

　　当罗杰斯千辛万苦地回到了家，他发现这个假期过得一点也不值得。难得一个假期，本想轻松悠闲一下，结果却搞得比上班还累还紧张，而且败兴而归，一点收获也没有。他很后悔当初不该听从别人的话，使自己根本就没有得到自己所想要的轻松安逸的休闲生活。

　　其实罗杰斯之所以没能满意地度假，是因为他并没有搞清楚什么是自己真正想要的，只是别人说的话听起来不错，他就接受了别人的建议。既然不是自己想要的，当然就不能从中获得满足和快乐。

　　生活中最困难的一个过程就是要搞清楚我们自己究竟想要什么，大多数人都不知道自己真正想要什么，因为我们不曾花时间来思考这个问题。面对五光十色的世界和各种各样的选择我们更不知所措，所以我们会不假思索地接受了别人的期望来定义个人的需要和成功，社会标准变得比我们自己特有的需求还要重要。

　　我们总是太在意别人要我们这样或那样，以致我们不假思索地接受了别人强加于我们的种种动机，结果，努力过后才发现自己的需求一样都没能满足。

　　更复杂的是，不仅别人的意见影响着我们的欲望，我们自己的欲望本身也是变化莫测。它们因为潜在的需要而形成，又因为不可知的力量日新月异。我们经常得到过去十分想要的，而现在却已不再需要的东西。

　　如果有什么原因使我们总是得不到自己想要得到的东西的话，这个原因就是你并不清楚自己到底想要什么。就像在大海中航行，如果你不知道通往的地方是哪里，就只好注定一生都要经受漂泊迷失之苦了。所以，在你决定自己想要什么、需要什么之前，不要轻易下结论，一定要先作一番心灵探索，真正地了解自己，把握自己的目的，只有这样，你才能在生活中快乐地前行。

　　挑战你的欲望

　　社会无疑具有强大的同化作用，使得我们许多人都背离了人生的真谛，丧失了真情和本性，但唯有我们自己真正想要的才能使我们找到不满足。放弃了自身的愿望和需要，我们就变得麻木不仁，对任何事都无动于衷。

　　也许你压抑自己想做的事太久了，再也想不起什么才是当初自己想做的。如果你不知道自己真正需要的是什么，一定要想办法花时间把它从内心深处找出来，你可以靠自己，或是在别人的帮助下，重新确立你的需要。

　　在你发掘自己真正欲望的时候，一定要保证不盲目顺从家人、最要好的朋友或是任何所谓的专家，按照他们的意思来做，你得倾听自己内心的声音。你可以先把自己想要的记录下来，让它们一条条地明确、现形，这样你就可以挑战自己的欲望了。

　　在纸上、黑板上或用电脑记录你所感受到的欲望，必须从自己所认定的需要往上找，找到这个需要的源头。重要的是，要判断识别出你的需要究竟是自发的还是受他人影响而产生的。

　　当你明白了哪些欲望是自己内心的，哪些是受别人影响、社会制约而产生的，你的生活有了驶向满意的目的之后，你才有较好的准备去发展自己的真正兴趣。

　　也许在记录和考察自己欲望的过程中，你会发现，那些你一直以为是自己真正想要的，其实都不是自己的真正渴求，千万不要伤心泄气，你找不到自己方向的话，以后的日子还会全部浪费在别人要你去做的事情上，而这将会不利于你向满足与快乐的生活迈进。

　　再次强调，写下你所有的欲望、需求和目标，包括你想做什么事以及你想成为什么样的人。当你发现自己的需要之后，就可以挑选喜欢的休闲活动了。

　　向目标进发

　　发现在生活中，有不少人缺乏明确的目标。他们就像地球仪上的蚂蚁，看起来很努力，总是不断地在爬，然而却永远找不到终点，找不到目的地。同样，在生活中没有目标，活动没有焦点，也会使你白费力气，得不到任何成就与满足。

　　没有目标的活动无异于梦游，没有目标的生活只不过是一种幻象。许多人把一些没有计划的活动错当成人生的方向，他们即使花费了九牛二虎之力，由于没有明确的目标，最后还是哪里都到不了。要攀到人生山峰的更高点，当然必须要有实际行动，但是首先要找到自己的方向和目的地。如果没有明确的目标，更高处只是空中楼阁，望不见更不可即。如果我们想要使生活有所突破，到达很新且很有价值的目的地，首先一定要确定这些目的地是什么。只有设定了目的地，人生之旅才会有方向、有进步、有终点、有满足。正如萧伯纳所说：“人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。”

　　明确的目标让我们有所适从、有所安心，为我们带来目的，指导我们的行动，否则我们在生活中就像无头苍蝇一样到处乱窜，当我们有了目标与方向，就有理由使自己不断前进，不断成长，开创新天地，发挥创造力。要设立目标需要努力自律，一旦建立好了目标，就需要更多的努力和夜以继日的工作来逐步实现，而督促人生的航线不脱离目标以及不断给自己设定新的目标，需要更多的努力和自律。设定和实现目标需要极大的努力和自律，因此那些毅力稍差的人干脆就不设立目标了，任由现状，得过且过，放弃了目标，或是虽然有目标却懒得去实现。光有目标并不能使我们不断朝之前进，还要有行动计划的配合才行。目标的树立是使我们明确方向，而行动计划则告诉我们该怎么做、做什么才能到达我们想要去的地方。行动计划确定了我们追求目标时要投入的行为活动。

　　在休闲生活中，我们一样要树立明确的目标，投入实际的行动，才能获得成就感和满足感。并且，由于你的欲望和需要处于不断的变化之中，有些目标将会实现，而有些活动将对你不再有吸引力，因此你必须经常反省自己的欲望，每隔几个星期就应该重新修订自己的目标与活动清单。

　　发现自己是什么样的人，搞清楚自己的真正需要，树立起明确的目标，并培养出强烈的动机和热情，朝你心中向往的那个方向前进。这是你自己的挑战，与其他任何人都无关。你必须面对现实，生活中每一件值得拥有的事——冒险、轻松的心情、爱、精神上的成就、友谊、满足与快乐——都有代价，任何能使你的生存更有价值、生活更有意义的事都需要付出努力、时间、心血和行动。如果你不是这样想的话，就一定会陷入更多的挫折之中。

　　短期目标，长远利益

　　在过去二十年内，虽然制定短期目标一直是经营的主要策略，但是大家仍然不太懂得如何制定目标。短期目标是一种独特的工具，它是意义和行动的桥梁。它捉住你热切的期望，把它们变成计划的原料。短期目标界定什么重要，什么不重要，而且它使我们集中力量努力完成每一阶段的目标。短期目标是动用人力去完成特殊结果的基本工具。

　　制定短期目标，正是对慢工出细活这一铁律的印证。由于工作堆积如山，非得马上动手，否则赶不完，因此有人竖立了一个牌子，提醒自己：“现在就做！”其实，匆匆忙忙不见得能够把事情办好，最好还是先坐下来，养养神，放松情绪。能够想一想智者的想法，就更有好处。

　　除非有十全十美的解决方法，否则，最好把问题搁在一边。问题的解决，并不在于一蹴而就，而在于步步为营，深沟高垒，从冷静沉着中寻找出可行的方法。正确的途径是经过深思熟虑之后获得的，如果时机尚未成熟便想一步登天，最后肯定会一败涂地。

　　《圣经·旧约》中记载：阿十西德无论走到哪里，都播下苹果种子。希望你向他看齐，不过，你要播的是成功的种子！无论走到哪里，都要为成功播种，然后给它时间让它茁壮成长，你便有了成功的果实、成功的收获了。

　　当然，越快成功越好，但是不要操之过急。操之过急的人，往往会有麻烦。避免麻烦比摆脱麻烦容易更多。所以，你要想顺利、轻快地实现“未来远景”，就必须一步一个脚印，制定每一个事业发展阶段的“短期目标”。这样，你就可以踏着这些台阶，拾级而上，奔向成功的目标了。

　　但是人们在制定目标时往往显得十分笨拙，缺乏现实性和前瞻性，把目标搞得模糊不清，让人不忍目睹。大家喜欢行动（这比较具体而刺激），却不喜欢花费精神去拟定目标（这经常是抽象的），诚如一位事业人所说：“制定目标使我头痛。”

　　但是我们不能把目标放在真空里，因为目标指挥我们的注意朝向问题的解决或机会的掌握。你必须配合自己的需要与希望，发现什么需要留意。

　　短期目标应该代表你当前事业面临的主要问题，这些问题的分类依据是：重要性（解决这个问题或抓住这个机会，会使情况改观吗）、类型（这个问题代表什么挑战）和紧迫程度（如果不尽快处理，结果是否更惨，机会是否溜掉）。一旦我们分辨清楚主要问题，我们就能安排出优先顺序，然后集中处理最严重、最迫切需要解决的一个问题。

　　短期目标应当切合实际。如果目标是幻想和模糊的，完全没有扎根在实际世界中，是非常糟糕的，因为任何事业的成功都必须与现实境况紧密相联，丝丝入扣。所谓无风不起浪，无木难成林。鸟儿之所以能够在天空中自由自在地展翅飞翔，是因为有风儿的依托；鱼儿之所以能在水中穿梭游弋，是因为有水流的承载。发展个人事业也正是如此，它起源于现实并反过来影响现实，在这种相互作用的过程中，现实实际起着纽带的作用。记住，事业之所以能够成功，在于它切合了实际。

　　要有明确具体的目标

　　有些人的目标用笼统的词句表达，比如说：“当一名成功的医师。”有的则比较具体，如：“要能治好胃痛或头痛。”广泛的事业目标也有用，因为它们有整体的观点，可以解放想象力，帮助我们探究所有可能的选择。但是，广泛的目标却不能使我们确定自己所要做的是什么。由于这个缘故，我们需要具体的事业目标。

　　每个人都有自己的事业心像，并以能实现自己的理想心像为满足。你必须先确定自己的目标，让思想为你绘制一幅最好的事业心像，使它栩栩如生。然后，运用想象力使它和你形影不离，同起共坐，并且同心协力，直至实现目标。

　　为什么要拥有一个具体的事业目标心像呢？

　　因为有了具体的理想之像，你就不再孤独和寂寞。彼此心灵相通，可以互相关心鼓励，切磋讨论，创立事业，培养品性。

　　事实上，在发展个人事业的过程中，具体目标与你个人是二合一，浑然一体。所以，首先你必须充实自己的知识，丰富自己的人生经验，树立崇高的理想和正确的人生观，从而拟定自己的理想人生。但是，只有理想，只有所谓的具体事业目标是不够的，你必须采取切实的行动。不过，潜意识已把具体的事业目标化成心像，闪动在你眼前，提醒你、督促你继续未做的工作。两者紧密的合作，直到目标变成现实。

　　假如你有一个广泛的事业目标，而你想要拟订一个计划，定出具体的目标，下面是你应该做的：在纸顶端写下那个广泛的目标，然后自问：“我如何达成这个目标？”把它们记录下来。现在，它们是不是具体到能够指引你迈出下一步？假如仍旧不能，再就每一点发问：“我如何达到这个目标？”最后你会发觉，眼前出现的是金字塔型的目标图，塔尖是广泛的目标，底部则是无数的具体目标，它们直接指向有范围的行动计划。

　　下面就是一个例子：目标有两种，一种是“输出目标”，一种是“能力目标”。输出目标指的是可以凭借丈量的方式完成的目标；能力目标则比较难懂，但是重要性一样，这种目标可以用来回答这个问题：“为了达成我的输出目标，我必须擅长什么？”输出目标和能力目标可谓携手并行，相互支持。比如女演员罗丝，她给自己订立的“输出目标”是，在明年两个大型电视剧中演出。这个目标得看她表演是否动人，是否可靠来达成，所以做一名引人注目而且可靠的女演员，便是她的能力目标。

　　善于做出自我监督

　　如果你对短期期望达成的事情有清楚而完整的概念，那么你差不多已经完成目标制定了。不过，这里要向你介绍一个有用的术语：为了达成目标，计划中应该包括一把“成功量尺”，虽然一般人好像不喜欢让测量用的棍棒来指导行动，但是成功的事业人都强调，丈量是必要的。

　　这种丈量其实是对自己进行的自我评价。毫无疑问个人事业的发展是阶段性的，在每一个不同的阶段，个人努力的方式、方法都会有所不同，取得的成绩、获得的进步也有大小、缓急的差别。在这种情况下，事业人必须对自己的发展情况进行丈量即评价。比如说，我这一阶段事业发展的大致方向正确吗？这一种生产经营模式是否适合我的事业？还有更好的吗？这一阶段的发展情况怎样，与前一阶段发展情况比是减缓、一致、还是加快了？其原因何在等，诸如此类的自我反省、自我设问。

　　亚里士多德曾说过：“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。”一千多年过去了，但这句话仍有其现实意义，因为通过对这一系列问题的反省和研讨，我们就能够对个人事业的发展情况有一个全面的整体的了解。对这些成绩或问题的剖析，可以使我们获得有益的经验和改进的方法，从而使自己在发展个人事业的征程上走得更加坚定和充实。

　　自我丈量的巨大作用还在于对发展事业的自我督促上。比如说，你在这一个发展阶段上获得了成功的经验，取得了很大的进步，你就会在自我检讨中得出结论，受到启发，督促并提醒自己戒骄戒躁，发挥优势长处以取得更大的成绩。而如果你在这一阶段的发展情况很不理想，那你就会吸取经验教训，总结失败原因，并思考解决的办法，督促并鞭策自己走好下一步。

　　你只要想一想就懂了，没有丈量的方法，如何评判成功与否呢？有一位名叫杰克的事业人，与四名助手经营一家店铺，他便是凭着对周收入情况的研究，来评估店铺的整个经营成绩。但是，他另外还决定改善与顾客的关系，只是一时不知道怎么评估这个目标。

　　他说：“当时觉得非常为难，如何才能测量工作人员的礼节态度是否进步了呢？”经过一番思考，杰克决定每个月抽样访问二十名顾客，请他们对店内的服务质量做出等级评分。他发现：“以图表显示每个月的调查情况很有用，店内全体员工都很看重这件事，结果我们这个月的收入便提高了21%。”

　　如果杰克没有自问：“我如何测量成果，以便客观评价经营成效？”他就不可能有这样的结果。事业人的目标也要能够进行丈量。人们需要自己建立成功的标准并寻找途径监督自己的进步，否则就没有俯瞰整体、全面的观点。

　　把目标限定在一段时间范围内完成是非常有用的，有了起始日和截止日，就像即将面临绞刑，往往足以使人集中精力和心神，认认真真地去完成一件事。

　　最好把短期目标当一个箭靶看待，而不要当做固定不变的约束，因为意外情况是常有的事。例如，路易以前是一家食品公司的会计，有一回路经洛杉矶附近的落基山脉地区时，在一家小酒馆吃午饭，碰巧跟一名徒步旅行的游人闲聊起来。

　　路易从谈话中得知这位旅行者原来是一位企业家，最近刚创办了一家公司，生产一种新产品。两个小时的闲聊加上几杯酒下肚后，这位企业家说：“你何不过来看看我新创建的公司，看看我们清醒时是否还谈得来？假如我们彼此情投意合，我希望你加入我们，担任这家新公司的商务主管，也许我们可以创造财富。”一个月以后，路易怀着不安的心情向他原本服务的公司递交辞呈。他放弃了经营销售稳定的公司，投入了一个新行业的不安定、兴奋刺激和挑战的乐趣当中。

　　见异思迁的共同心态

　　大部分事业人都会碰到类似制定一个更换工作目标的时候，不是在目前工作的机构内更换职务，就是跳槽到别的机构。尽管就业市场不很好，美国每年仍有千百万人更换了工作，别的国家也一样，根据最新研究表明，美国每分钟都有四千万人想换一个老板。但是，虽然千百万人希望更换工作，就业市场大部分仍然不规则、不公平、不合理，也许它还谈不上是丛林，但一定称得上是过度生长的林地。丛林代表着弱肉强食之地。

　　雇主大多受到私利的驱使，他们需要人来推动他们的企业体系，来解决问题。其实很多雇主根本不喜欢请人，因为有的人不可靠，有些还可能制造麻烦。很多经营者甚至认为，利用机器要好得多，因为它们忠实可靠，而且可以预料和控制。当然，有的经营者是从原则基础上行动的，他们把提供工作当做对人类社会的贡献。

　　然而，老板并非唯一受私利驱动的一方，职员也是为自己打算的。这无可非议，正所谓天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。况且，如果一个人不为自己设计的话，那他又怎么能获得事业上的发展与兴旺呢？甚至连起码的生存都成问题，更惶论其他了。在一家电子公司服务的法兰克说：“我自认是为钱工作的人，只要报酬好，我就好好表现。我的忠诚首先表现在对我自己和我的家人身上，其次是对职业，最后才是对花钱雇人的老板。”

　　并不是每个人都会为短暂的目标改换事业道路，担任老师的布鲁斯曾对自己的事业作过广泛的再评估，她考虑过很多其他选择，最后的结论是：她目前的事业完全适合自己。尽管任教的班级有压力，而且薪资微薄，她的心思仍在教书一行，而且还决心加倍努力效忠目前的职业。

　　人寻求变化是比较普遍的情况，而变化可能是粉饰表面，或者是彻底的改革，以最大的效果和最少的冒险进行改革的技术叫“掌握规划”。从这个步骤起，我们开始要应用掌握事业发展的一部分技巧和科学，而我们所使用的方法就是制定事业的短期目标。

　　集中实现目标的精力

　　制定目标以后，就要集中自己全部的精力去实现它。现实生活中尽管有的人能够不断地产生新的目标、新的规划和思想，但是他从来不专注于一件事，结果一件事情也没有做好。

　　柯尔律治很有才华，但是他缺乏坚强的意志力，不能承受连续的工作；他只是沉浸于各种幻想之中，从不采取任何实际的行动去实现他的目标，从而浪费了大量的时间和精力。最终在他短暂的人生中，他也只是徒有才华却一事无成。在他活着的时候，他整日致力于不切实际的精神幻想；即便面对死亡的时候，他依然沉浸在幻想中难以自拔。他一生中不停地下定决心、制定计划，但是当他知道自己即将离开人世的那一天，他都没有为实现自己的目标而采取任何行动，唯一拥有的就是纸上的计划而已。

　　英国散文家查尔斯·兰姆在写给朋友的一封信中提到：“柯尔律治离开了人世。据说他遗留下来了大约四万篇有关形而上学和神学的论文，但是没有一篇是写完了的。”

　　一个人能够全力以赴地追求自己所确立的目标，几乎都会获得成功。他的成就与其精力集中的程度、意志力坚强的程度是成正比的。伟人之所以成为伟人，之所以能够超过普通大众，主要就是因为他们能够坚忍不拔地沿着确定的目标，专心致志地刻苦钻研，并且不会做分散注意力的事情。

　　成功忠告

　　现在已进入到坐下来思考你短期事业目标的时候了。在你开始做下面的设计之前，有必要百分之百地清楚一项有用的短期目标像什么样子。以下是十条金科玉律：

　　1.目标应用明确的词句说明。

　　2.广泛的目标能合理地延伸为明确的短期目标，我的短期目标有哪些？

　　3.对于目标的完成，你应该具备计算其成功程度的能力。

　　4.目标应当切实可行，不可以是狂妄的幻想。

　　5.目标对于你应当有意义，而且与你的价值和长期目标协调一致。

　　6.给每个虽然紧张但是并非不可能实现的目标订立一个完成的期限。

　　7.辨认你输出目标中隐含的能力目标，这样你才知道你应该加强什么。

　　8.顾及环境，如此你的目标才算实际。

　　9.辨别不同目标的重要性，衡量后制定优先顺序。

　　10.要简单，三个深刻的目标胜过三十个琐碎的目标。