亲爱的小约翰：
读书就要善于从书中汲取营养，书籍是前人智慧的结晶，它可以使你少走弯路
。你要多读书、读好书。有一本书我很喜欢，想介绍给你，即《致加西亚的信》。
这本书虽然字数不多，但里面却包含有太多重要的启示，给人以力量，它因此曾经
在军队中广泛传阅。到目前为止，这本书已经翻译成多国文字。
我相信这本书对你也很有意义。每次提起这本书，总会让我想到书中的那位了
不起的人物—罗文。
书中记载了这样一个故事：
当美西战争爆发时，联邦政府总统必须与古巴革命的领导者—加西亚立刻取得
联系。但是他藏身在古巴山区的某个要塞里，没有人知道确切的地点，也不可能用
邮件或者电报传达消息。但总统需要得到他的协助，而且是十万火急。
在这样的紧急情况下，要怎样做呢？有个人告诉总统：“如果说还有人能够找
到加西亚的话，那么一定是罗文！”
于是，罗文被召来，总统交付给他一封致加西亚的信函。那个名叫“罗文”的
男人接过那封信，用油布袋封好，然后塞进上衣左胸的里侧口袋，自始至终一句话
也没说。四天后，他趁着夜色搭小船抵达古巴海岸，消失在丛林里。他徒步穿越敌
国，成功地送达了那封信，三个星期后又在另一端的海岸出现。
这个故事我没必要再多说了，我要强调的是，当总统把那封信交给罗文时，罗
文就接受了它，不曾问一句“他在哪里”。
我希望你向优秀的榜样学习，像罗文一样，具有坚忍不拔的精神，为了目标，
克服一切困难，勇往直前。因为只有这种人才能成功，成为受人敬仰的人。我们应
该为他塑造铜像，置放在每一所大学的校园里，让他成为学子们的榜样。对于一个
年轻人而言，他所需要的，除了必备的课本知识之外，就是勇往直前的精神和责任
感，唯有如此，才会像罗文一样迅速地行动起来完成任务，才能把致加西亚的信送
达。
7
摩根家书
只要你拥有最起码的想象力，就能清晰地描绘出自己的未来，并且甜蜜地憧憬
它。一旦，一幅美丽的蓝图生动地被当做你“专心”的主要目标，像罗文一样为之
不懈奋斗，那么结果将如你所想。
在生活中，大部分的人都是粗心、愚昧、散漫的，除非利用强迫的方式或金钱
收买，他们才会为你做事。或者，受到老天爷的眷顾，恩赐你一个天使助手，否则
谁都没有成功的希望。如果有人需要众多的人手才能完成大事，一定会对人类的无
能感到惊愕，因为他的人手总是不能一心一德，也没有完成大事的能力和希望。但
我想你绝不是这样的人，你从小表现出来的品质就是一个有独立精神的人，我相信
生活和工作将把你磨炼得更优秀。
为此，你不妨试试看，你现在在办公室，叫几位职员来，随便指定其中一位，
拜托他：“麻烦你去查一下百科全书，给我一份有关科尔顿的简单介绍。”
你认为那位职员会回答：“好的。”然后便开始行动了吗？我想一定不会！他
一定会一脸吃惊地问一串诸如此类的问题：
科尔顿是谁？
您说的是哪一种百科全书？
百科全书放在哪里？
这事叫查理去做行吗？
他是什么时代的人呀？
这件事很着急吗？
我找到那本书，你自己看好吗？
你想知道他哪些方面的情况呢？
当你回答完这些问题后，那个职员十之八九又一定会去找别的同事帮忙，让别
人替他寻找科尔顿。要不然就是回来告诉你，找不到那个科尔顿。或许我的预料有
错，不过依照经验法则，我可能不会错的。
如果你更贤明，特别告诉你的属下，科尔顿的首字母是K而不是C，倒不如跟他
说：“算了，我自己来找吧！”由于这种常见的欠缺自主、愚昧、软弱，真正的“
罗文”一直不能出现。一个自私自利的人，你能希望他为全体员工的福利，付出更
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摩根家书
多努力吗？
也许你需要一位有力的助手，来替你执行更严厉的工作，因为常常需要在周末
加班到晚上。你那位充当或许是副董事长的助手用手上的木棍不仅能驱除夜魔，还
能让员工老老实实地加班。但如果登一篇广告，征求打字员，十个应征者中会有八
九位不知道如何分段，也不会打上句点，而且他们还根本不觉得那有什么重要。
有位工厂的厂长告诉我：“你的那位出纳呀……”
“他怎么了？”
“他是满有才能的，只是他不常离开公司，到工厂的途中就进了四家咖啡厅问
路，光注意找街名，却忘了为什么事而来。”
这种人，你能托付他什么呢？
为了让散漫、不负责任的员工好好地工作，老板必须以身作则、默默奋斗直到
老死。为了得到“得力的助手”，他必须弯腰驼背，继续忍耐。对这种老板，我无
话可说。任何公司，任何工厂，淘汰那些没用的员工是例行公事，老板必须不停地
解雇那些没有才能的员工，然后再雇用新人。我曾经听到一些伤感的同情心声，“
被虐待、被剥削的劳工”或是“无依无靠的人呀！找一份正经的工作吧”。这样的
抱怨都是针对老板而发的。
经济景气的时候，这种取舍都将一直持续，在不景气的时候，态度更应强硬，
无能的人只能卷铺盖走路，这是适者生存的道理。因为每一个老板，总是希望留下
最卓越的人才，替他“送信给加西亚”。
一个人如果对自己所希望的东西能够有意识地作出反应的话，当环境暗示、自
我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内在驱动会促使他采取行动，积
极地去面对工作。
有一个人，他具备非常优秀的资质，却没有为自己创造事业的能力，而且也不
愿意帮助别人，他往往是很自私的人。他总是抱着不正常的猜疑心，以为老板对他
施加压迫，或者正要施加。他不会下命令，也不准备接受别人的命令，如果你托他
“送信给加西亚”，他或许会说：“你自己去吧！”
当时，这个人在街上寻找新职，他一家家公司求职，却四处碰壁。知道他的人
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摩根家书
，不会雇用他，因为他常常煽动其他职员的不满情绪。而且，他还不讲道理，如果
要让他对你有印象，除非用高跟的马靴，狠狠地踢他一脚。
这种性格异常的人，是不合群的，我们应该怜悯他吗？但我们不是更应该同情
那些努力经营大事业、下班铃响了却还没有休息的人吗？何况他们还必须领导一群
无所事事、一无是处、不知感恩图报的员工。如果没有他们，这些员工也将会饿肚
子，无家可归了！
成功不会是偶然的，我欣赏的是积极向上的人。也许你会认为我说得太过分了
，但事实就是这样！但是面对贫民化的人类，我只想表达对成功者的同情。这些勇
敢地挑起没有希望的生活重担的人，督促每个人努力，虽然取得胜利，他们得到的
不过只是房子和衣服而已。
像我就每天带着便当上班，做我分内的工作。我认为创造财富才是最光荣和有
意义的事。贫穷这个东西并没有任何好处，衣衫褴褛不值得称赞，而且所有贫困的
人不能都说成是高风亮节，所有的老板也不全是势利鬼。贫困不但让我们无法满足
生活上的需要，无法帮助我们的亲人和朋友离开苦难，而且还剥夺了我们乐善好施
的品质。
所以，我最欣赏那些当上司不在时，仍然照常勤恳工作的人。这样的人如果把
任务交给他，他会默默接受，而不会问愚蠢的问题。这种人不但不会被解雇，相反
会有更好的发展。同时他也不会乘机要求加薪，文明正是这种人创造的。
这种人的愿望都会被人接受，无论在都市、在乡村，他都是被需要的人。也不
论是哪一家公司、商店或工厂，世界上每天都有人在寻找这种人。我希望你发挥自
己的能力，力争上游，成为被需要的人。
爱你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根
读书就要善于从书中汲取营养，书籍是前人智慧的结晶，它可以使你少走弯路
。你要多读书、读好书。有一本书我很喜欢，想介绍给你，即《致加西亚的信》。
这本书虽然字数不多，但里面却包含有太多重要的启示，给人以力量，它因此曾经
在军队中广泛传阅。到目前为止，这本书已经翻译成多国文字。
我相信这本书对你也很有意义。每次提起这本书，总会让我想到书中的那位了
不起的人物—罗文。
书中记载了这样一个故事：
当美西战争爆发时，联邦政府总统必须与古巴革命的领导者—加西亚立刻取得
联系。但是他藏身在古巴山区的某个要塞里，没有人知道确切的地点，也不可能用
邮件或者电报传达消息。但总统需要得到他的协助，而且是十万火急。
在这样的紧急情况下，要怎样做呢？有个人告诉总统：“如果说还有人能够找
到加西亚的话，那么一定是罗文！”
于是，罗文被召来，总统交付给他一封致加西亚的信函。那个名叫“罗文”的
男人接过那封信，用油布袋封好，然后塞进上衣左胸的里侧口袋，自始至终一句话
也没说。四天后，他趁着夜色搭小船抵达古巴海岸，消失在丛林里。他徒步穿越敌
国，成功地送达了那封信，三个星期后又在另一端的海岸出现。
这个故事我没必要再多说了，我要强调的是，当总统把那封信交给罗文时，罗
文就接受了它，不曾问一句“他在哪里”。
我希望你向优秀的榜样学习，像罗文一样，具有坚忍不拔的精神，为了目标，
克服一切困难，勇往直前。因为只有这种人才能成功，成为受人敬仰的人。我们应
该为他塑造铜像，置放在每一所大学的校园里，让他成为学子们的榜样。对于一个
年轻人而言，他所需要的，除了必备的课本知识之外，就是勇往直前的精神和责任
感，唯有如此，才会像罗文一样迅速地行动起来完成任务，才能把致加西亚的信送
达。
7
摩根家书
只要你拥有最起码的想象力，就能清晰地描绘出自己的未来，并且甜蜜地憧憬
它。一旦，一幅美丽的蓝图生动地被当做你“专心”的主要目标，像罗文一样为之
不懈奋斗，那么结果将如你所想。
在生活中，大部分的人都是粗心、愚昧、散漫的，除非利用强迫的方式或金钱
收买，他们才会为你做事。或者，受到老天爷的眷顾，恩赐你一个天使助手，否则
谁都没有成功的希望。如果有人需要众多的人手才能完成大事，一定会对人类的无
能感到惊愕，因为他的人手总是不能一心一德，也没有完成大事的能力和希望。但
我想你绝不是这样的人，你从小表现出来的品质就是一个有独立精神的人，我相信
生活和工作将把你磨炼得更优秀。
为此，你不妨试试看，你现在在办公室，叫几位职员来，随便指定其中一位，
拜托他：“麻烦你去查一下百科全书，给我一份有关科尔顿的简单介绍。”
你认为那位职员会回答：“好的。”然后便开始行动了吗？我想一定不会！他
一定会一脸吃惊地问一串诸如此类的问题：
科尔顿是谁？
您说的是哪一种百科全书？
百科全书放在哪里？
这事叫查理去做行吗？
他是什么时代的人呀？
这件事很着急吗？
我找到那本书，你自己看好吗？
你想知道他哪些方面的情况呢？
当你回答完这些问题后，那个职员十之八九又一定会去找别的同事帮忙，让别
人替他寻找科尔顿。要不然就是回来告诉你，找不到那个科尔顿。或许我的预料有
错，不过依照经验法则，我可能不会错的。
如果你更贤明，特别告诉你的属下，科尔顿的首字母是K而不是C，倒不如跟他
说：“算了，我自己来找吧！”由于这种常见的欠缺自主、愚昧、软弱，真正的“
罗文”一直不能出现。一个自私自利的人，你能希望他为全体员工的福利，付出更
8
摩根家书
多努力吗？
也许你需要一位有力的助手，来替你执行更严厉的工作，因为常常需要在周末
加班到晚上。你那位充当或许是副董事长的助手用手上的木棍不仅能驱除夜魔，还
能让员工老老实实地加班。但如果登一篇广告，征求打字员，十个应征者中会有八
九位不知道如何分段，也不会打上句点，而且他们还根本不觉得那有什么重要。
有位工厂的厂长告诉我：“你的那位出纳呀……”
“他怎么了？”
“他是满有才能的，只是他不常离开公司，到工厂的途中就进了四家咖啡厅问
路，光注意找街名，却忘了为什么事而来。”
这种人，你能托付他什么呢？
为了让散漫、不负责任的员工好好地工作，老板必须以身作则、默默奋斗直到
老死。为了得到“得力的助手”，他必须弯腰驼背，继续忍耐。对这种老板，我无
话可说。任何公司，任何工厂，淘汰那些没用的员工是例行公事，老板必须不停地
解雇那些没有才能的员工，然后再雇用新人。我曾经听到一些伤感的同情心声，“
被虐待、被剥削的劳工”或是“无依无靠的人呀！找一份正经的工作吧”。这样的
抱怨都是针对老板而发的。
经济景气的时候，这种取舍都将一直持续，在不景气的时候，态度更应强硬，
无能的人只能卷铺盖走路，这是适者生存的道理。因为每一个老板，总是希望留下
最卓越的人才，替他“送信给加西亚”。
一个人如果对自己所希望的东西能够有意识地作出反应的话，当环境暗示、自
我暗示或自动暗示使他发出下意识的心理力量时，内在驱动会促使他采取行动，积
极地去面对工作。
有一个人，他具备非常优秀的资质，却没有为自己创造事业的能力，而且也不
愿意帮助别人，他往往是很自私的人。他总是抱着不正常的猜疑心，以为老板对他
施加压迫，或者正要施加。他不会下命令，也不准备接受别人的命令，如果你托他
“送信给加西亚”，他或许会说：“你自己去吧！”
当时，这个人在街上寻找新职，他一家家公司求职，却四处碰壁。知道他的人
9
摩根家书
，不会雇用他，因为他常常煽动其他职员的不满情绪。而且，他还不讲道理，如果
要让他对你有印象，除非用高跟的马靴，狠狠地踢他一脚。
这种性格异常的人，是不合群的，我们应该怜悯他吗？但我们不是更应该同情
那些努力经营大事业、下班铃响了却还没有休息的人吗？何况他们还必须领导一群
无所事事、一无是处、不知感恩图报的员工。如果没有他们，这些员工也将会饿肚
子，无家可归了！
成功不会是偶然的，我欣赏的是积极向上的人。也许你会认为我说得太过分了
，但事实就是这样！但是面对贫民化的人类，我只想表达对成功者的同情。这些勇
敢地挑起没有希望的生活重担的人，督促每个人努力，虽然取得胜利，他们得到的
不过只是房子和衣服而已。
像我就每天带着便当上班，做我分内的工作。我认为创造财富才是最光荣和有
意义的事。贫穷这个东西并没有任何好处，衣衫褴褛不值得称赞，而且所有贫困的
人不能都说成是高风亮节，所有的老板也不全是势利鬼。贫困不但让我们无法满足
生活上的需要，无法帮助我们的亲人和朋友离开苦难，而且还剥夺了我们乐善好施
的品质。
所以，我最欣赏那些当上司不在时，仍然照常勤恳工作的人。这样的人如果把
任务交给他，他会默默接受，而不会问愚蠢的问题。这种人不但不会被解雇，相反
会有更好的发展。同时他也不会乘机要求加薪，文明正是这种人创造的。
这种人的愿望都会被人接受，无论在都市、在乡村，他都是被需要的人。也不
论是哪一家公司、商店或工厂，世界上每天都有人在寻找这种人。我希望你发挥自
己的能力，力争上游，成为被需要的人。
爱你的父亲
约翰·皮尔庞特·摩根
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